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    佟屏亚:促销种子送“茅台”——玉米种子市场扫描之二

    2018-03-27 14:40:53  来源:作者博客  作者:佟屏亚
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      农业产业链中利润率最高的产品是种子,玉米种子进入农田最后环节是向农民销售,种子促销会的主角则是企业或经销商面对农民。

      在新品种连年井喷、市场滞售形势下,种子营销从“卖方市场”演变成“买方市场”后,种子销售峰期从春节逐年后延,甚至推迟到玉米播种季,再加上玉米价格低迷,农民观望,种子滞销。

      “再这样等下去可要关门了!”经销商的心如同被猫儿叼着似的坐卧不安

      观念一新天地宽!有聪明远见的厂家到代理商到零售店,为了抢占有限的市场,一改往日随波逐流的被动营销局面,纷纷施展浑身解数,打破常规,逆势应变,从坐商变游商,对一线市场贴近再贴近,销售时间提前再提前,在新年刚过春节来临之际抓住商机就开始赶大集进村庄促销种子了。

      种子市场的竞争随之进入白热化,企业或经销商用尽洪荒之力开展促销种子宣传战、价格战、奖品战,到处有经销种子的宣传车,锣鼓声声,彩旗飘飘,标牌林立,人头攒动,采取各种花样翻新的诱惑营销方式激励农民的购买冲动,摆酒宴、砸金蛋、摸大彩、送赠品。过去常见的购买种子赠送一个盘、一个碗、钢精锅、T恤衫、毛靴子、棉坎肩都不受待见了,赠品与时俱进,改成了一桶油、拉杆箱、电饭煲、多功能煎烤箱,赠品的诱惑完全掩盖了经销品种的质量,种子促销已经到了如火如荼的程度,显示今天种子市场竞争的激烈与残酷。

      明面上造声势,暗地里有玄机。一位种业老板介绍:一家种子公司春节前进村庄赶大集促销种子的精彩场面:左边码的是一袋袋玉米种子,右边摆的是一箱箱“茅台”液。锣鼓一敲,买卖开?。郝蛉肿铀湍┨ㄒ黄堪?,买五袋种子送您茅台一提(2瓶)啊,买十袋种子拎走茅台一箱(6瓶)??!过大年了,机会难得??!

      买种子送“茅台”?是真?是假!

      有老汉一听赠送“茅台”触动了神经,注意力不是盯在种子名称、质量和价格上,而是被那赠品“茅台”吸引住了。一家的亩数不够(一箱)就几家凑起来,交钱画押乐呵呵地拎走”茅台”准备过春节了。农民当然不会上网搜搜,那写有“茅台”字样的酒究竟值多少钱?也可能有人会细细品味心知肚明不好意思说出口。就这样几天下来几千上万袋玉米种子轻轻松松进入农家了。

      其实,那些企业宣传的高产品种和巨额赠品,很多的都是“鸡汤”加“忽悠”。“鸡汤喝得众人醉,错把忽悠当翡翠;不看产品听忽悠,做梦都想品滋味”。那些以“鸡汤”和“忽悠”牟取暴利的实战演练和经销骗局怎么会偃旗息鼓呢?有利可图啊!

      其结果可想而知:品种名称经?;?,种子价格非常乱,套牌种子很普遍,种子促销藏着骗!

      一家种业朋友电告:有的种业老板挟代理商或批发商直接进村入户促销种子了,把传统的种子市场二级代理模式变成一级,种业物流渠道基本属于厂家+县级代理商+乡村零售商、最终到直达农户的模式,大量的县级经销商日子不好过了,眼睁睁地看着自己地盘的客户被蚕食抢光,叫苦不迭,面对无限的困惑与纠结不知今年能挨过难关吗?

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